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产品线全面均衡发展 蒙牛中期业绩大增

2020-02-16 15:23 来源:未知

素来短兵相接的乳企竞争2011上半年以中报的出炉暂告一个段落。整体形势的利好促进了乳企业绩回升,不过中报表现仍各有差异。其中,再创增长新高的蒙牛对消费市场的把握及采取的产品多元化策略值得玩味。  作为国内乳业的领军者,蒙牛2011上半年的重点落在产品的差异化与多元化。可以看到,过去的半年中,针对不同人群的营养需求,蒙牛一口气推出了益优特、优益C、新养道益都等新品,成为乳品市场中一道独特的风景。  而在近日蒙牛披露的中期业绩上,良好的市场表现佐证了其产品多元化战略的正确性。根据蒙牛中报显示,公司上半年收入185.79亿元,同比增长28.7%;利润7.9亿元,增幅创下历年新高。  蒙牛中报出炉后引发各方热议。乳业分析人士认为,持续优化产品组合,不断加强优势品类的市场影响力,让蒙牛构建了多品类的影响力与竞争力,从而创造了上佳的业绩表现。  蒙牛中报显示,满足市场需求推出更细分、更高端的乳制品,以健康、创新、多元化为特色打造产品优势,让蒙牛的市场领先地位得到巩固。公司上半年乳饮料、酸奶、冰淇淋、奶粉等产品全面开花,均表现出强劲的增长趋势,产品结构进一步趋向平衡。  这其中,2011年不断推出的大量新品功不可没。如作为一款活菌型乳酸菌饮品的优益C,凭借调节肠道菌群、防止肠道老化的保健功能,在追求活力、营养健康的都市白领中获得良好的市场反应。冰激凌业务中重点推出的蒂兰圣雪系列也成为国内中高端冰淇淋市场中崛起的一支新军。此外,益优特系列、“谷 倍”牛奶、欧世蒙牛等也都有抢眼市场表现。  新品之外,蒙牛大量明星产品也延续了以往的强势表现。高端品牌特仑苏市场份额继续保持绝对优势,蒙牛旗下首个获批“国食健字号”的双功能酸奶冠益乳也持续热销市场,稳居高端酸奶市场的领先地位。以无添加为产品特色的内蒙古老酸奶,今年加强在全国市场范围内的推广力度,取得超出预期的销售成绩。加上去年成功并购君乐宝,蒙牛的酸奶组合更加丰富,为消费市场提供了更全面的选择。  2011年上半年,蒙牛还针对传统产品进行了品牌与品质上的升级,深受消费者的欢迎。其中,未来星儿童成长牛奶针对市场需求做出策略性调整,更加符合儿童奶定位,实现了良好的市场渗透。而中高端功能奶新养道系列也推出了创新口味,均取得不俗成绩。  从细化优化产品矩阵到加强优势产品的强势领先地位,蒙牛得以以产品优势俘获市场竞争力。新生代市场监测机构在其最新的市调报告中认为,目前,消费者的理想牛奶是不同人群喝不同的牛奶,以及针对特殊人群开发的特殊功能牛奶。蒙牛的差异化与多元化战略正是抓住了这一点,实现了产品线的全面开花,推动业绩大幅增长。

日前,伊利、三元、蒙牛、光明等乳企陆续晒出半年成绩单。其中,蒙牛上半年营业收入185.79亿元,同比增长28.7%,创下上半年乳业最高涨幅,每股基本盈利0.454元,也为股东上交满意答卷。  美国掌管基金最多的华人基金经理厉旭辉曾对年报数据发表专业解读:"我们不但关注其销售额与利润,更要研究这些数字后面所蕴含的隐性信息。"分析人士认为,蒙牛业绩中净利率的增长与公司细分市场、积极优化产品结构、严格成本控制密切相关。  今年上半年,由于原奶及其他原辅材料平均价格上升,对乳企带来一定冲击,大部分中小乳企普遍遭遇毛利润和净利润同时大幅下降的困境。面对这道摆在所有乳企面前的行业难题,蒙牛显然是找到了化解之道。  产品结构的优化是构成蒙牛市场竞争力的重要砝码。今年以来,蒙牛看准现今乳制品市场细分化、高端化和功能化的趋势,相继推出益优特免疫力牛奶、优益C活性乳酸菌乳品、新养道珍养牛奶、"谷 倍"牛奶等针对不同消费群体的中高端功能乳品,而蒂兰圣雪冰激凌等在内的诸多时尚新品也创造了较好的市场表现。加上此前推出的占据市场领先地位的高端奶特仑苏、稳居高端酸奶市场的领先地位的冠益乳,蒙牛以差异化和高附加值特色避免了市场同质竞争,实现了产品的优化升级。  此外,中粮和蒙牛在战略合作、交流方面的深入,也对蒙牛夯实发展实力和全球化战略基础,进一步加大企业发展布局起到重要作用。  业内专家还特别强调了蒙牛的成本管控实力,从蒙牛中报可以看出,今年上半年其三项费用(销售费用、行政费用、其他费用)总计三十多亿元,处于行业较低水平。分析认为,在市场业绩不断增长的同时,保持较低成本费用率,也充分显示出蒙牛的管理水平和竞争能力在持续增强。  日前,大和总研和工银国际分别给予蒙牛"买入"评级,中粮也大幅增持蒙牛股份,进一步显示了业界对蒙牛前景的普遍看好。蒙牛负责人表示,蒙牛对2011年乳业市场信心十足,将抓住机遇,朝世界乳业十强目标迈进。

原标题:借助世界杯翻身:蒙牛上半年揽收345亿,奶粉销售增长65%,打破魔咒!

蒙牛乳业:新周期已至?来自阿尔法工场的原创专栏

8月30日深夜,蒙牛乳业(2319.HK)在港发布了2018年中期业绩公告,实现销售收入344.74亿元,同比增长17%;

中国乳业三巨头之一的$蒙牛乳业$,过去一年,尤其是2017年下半年以来,股价走势颇为凌厉——从去年7月的15港元左右,涨到了当前的25港元附近。

本公司拥有人应占利润约为15.62亿元,同比增长38.5%。

通观其K线走势图可以发现,类似的上涨周期,已在3年之前。

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对此,蒙牛乳业方面在公告中表示,公司常温及低温产品进一步巩固市场领先地位,其中常温产品持续推动高端品牌升级,常温酸奶销售在新品的带动下取得良好增长;

对比之下,我们不仅追问:而今的蒙牛,基本面存乎怎样的状况,这会是它的又一个新周期吗?

低温产品方面,蒙牛、冠益乳及碧悠品牌酸奶,继续保持较快增长,乳酸菌饮料及酸奶新品成长迅速,市场渗透表现亮眼。

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业内人士指出,在市场竞争日趋激烈,综合成本不断提升的背景下,蒙牛乳业依托结构改善调整利润空间,依托新兴业务布局未来发展,依托营销创新提升品牌美誉,依托渠道拓展提升销售业绩,呈现出高质量、可持续的成长态势。

被遗忘的行业丑闻

2018年上半年,对于蒙牛乳业来说,世界杯算是“重中之重”,也是其2018年中期业绩公告中“浓墨重彩”的事情。

据研究机构尼尔森发布的报告显示,中国三大乳业公司$伊利股份$ 、蒙牛和$光明乳业$ 占中国液态奶市场的87%,蒙牛排名第二,市场份额为27.8%。

因为这是蒙牛乳业首次赞助国际级体育赛事,正式成为2018FIFA世界杯全球官方赞助商,旗下4大品类共27个品牌的161个产品全面联动,大力推进国际化品牌建设。

在国内超高温灭菌乳和低温酸奶市场,这三家公司的份额总计80%,而蒙牛则分别占据32.3%和28.4%的份额。

公告显示,为了充分借助世界杯提升业绩,蒙牛乳业着力加强与消费者互动,世界杯期间推出扫码红包大型整合营销活动,获得累计超过2.3亿人次参与。蒙牛乳业方面称:“获得空前反响”!值得关注的是,蒙牛乳业旗下冰淇淋产品则借势世界杯线上互动及代言人粉丝营销,成功拉动了销量。

2008年,中国乳制品业遭受三聚氰胺丑闻的严重冲击,至少有30万名婴幼儿受到影响,消费者对国内乳制品的信心将至冰点。然而随后的形势发生了转变,蒙牛等国内乳品企业又渐渐重获消费者青睐。

数据显示,2018年上半年,蒙牛乳业旗下冰淇淋来自客户合约的收益约为22.4亿元,和去年同期约为19.85亿元相比,增幅在12%以上。

2017年,蒙牛年产能超过了900万吨。据其财报显示,去年上半年,液态奶(包括超高温灭菌乳、乳饮料和低温酸奶)、冰淇淋、奶粉和其他产品(主要是奶酪和植物蛋白饮品)占该公司总收入的比重分别为86.1%、6.7%、6.1%和1.1%。

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蒙牛还持有现代牧业 61.25%的股权。就养殖规模和数量而言,现代牧业是中国最大的上游奶牛养殖和鲜牛乳生产企业。

蒙牛乳业方面指出,公司致力于创新产品以持续提升产品力,借力2018FIFA世界杯赞助及相关营销巩固优势品牌、全线升级以提升品牌力,推进各品类横向多元化,品牌纵向往中高端发展,及拓展鲜奶、奶酪、植物基营养品等新市场。

就蒙牛而言,其垂直整合业务,以及与法国达能和美国白浪食品等外资品牌的合作,正在重塑消费者对其产品质量的信心。

蒙牛乳业CEO卢敏放更是表示,2018年,算是蒙牛乳业从“中国牛”走向“世界牛”的关键一年。从收入构成上来看,2018年上半年,蒙牛乳业旗下液态奶产品、冰淇淋产品、奶粉产品和其他产品,来自客户合约的收益分别约为289.32亿、22.4亿、29.47亿和3.56亿元,合计344.74亿元。

与其他国际市场相比,目前中国乳制品市场的渗透率依然很低。据麦格里2016年的研究显示,当时中国年人均液态奶消费量为17.8公斤,日本和美国则分别为30.8公斤和71.6公斤;中国年人均乳制品消费额为20-30美元,发达市场则为100美元。

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