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探路众筹模式 京东图书欲实现弯道超车

2020-02-01 22:48 来源:未知

金富豪彩票平台,对于图书出版业来说,能不能实现先收款后出版?这大概是不少出版人的梦想,因为这将极大改善现金流,并且将市场风险降到了最低。近期,京东图书率先在业内试水“众筹”,成绩显著,已然颠覆传统出版模式,占据先机。  超预期2000%的众筹:象扑君与周鸿祎  6月26日,一位酷爱漫画的作者“象扑君”的图书《咦,被发现了呢》在京东众筹平台亮相(  与此同时,奇虎360董事长周鸿祎也选择了京东众筹作为其新书销售平台。周鸿祎非常看中京东这个平台,而京东也希望借由周这枚“鸿祎炮弹”成就众筹金额突破百万的成功案例。  京东图书独家首发的《周鸿祎自述:我的互联网方法论》(  揭秘图书众筹:实现网络经济的共赢效应  众筹,译自国外Crowdfunding一词,即大众筹资。由发起人、跟投人、平台构成,具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特点。在图书众筹中,发起人多为作者或出版社,跟投人即为网民投资者,而平台则指京东众筹这样的第三方平台。  京东图书探索“众筹”模式的成功,在行业内引领风气之先,给电商图书与传统出版带来了重要的启示。京东图书众筹颠覆了传统的图书出版模式,不再是从选题到组稿到出版发行的流程,而是实现了逆向采购,先预收跟投人的筹款,筹款成功后再以实物、服务回馈投资者,实现了三方共赢。  对于作者或出版社而言,众筹模式可以让他们预先收款,不仅缓解了资金压力,也可以确保销量,减少库存,令市场化的风险大大降低;对于合作方而言众筹往往给了投资人多层次的优惠与营销主张,能享受到更为丰富的市场特权与回报体验;而对于平台来说,可以收取一定额度的佣金。可以说,图书众筹实现了网络经济的共赢——让长尾效应、逆向采购充分发酵,颠覆了传统出版业的图书生产模式,有望打开一个行业发展的新方向。  京东图书:弯道超车更具爆发力?  近一两年来,众筹逐渐进入公众视线,但敢于尝试的图书电商却罕有。 “京东图书”是名副其实的图书众筹第一家,那么,为何京东图书敢于试水众筹模式?  首先是市场份额的不断攀升。数据显示,京东图书在上半年B2C图书市场已经占据了28%的份额,稳坐图书电商的“第二把交椅”,并不断向第一靠近。  其次是流量扩张效应带来的供应商与品种数的提升。除了京东大平台外,京东移动端的发展也让京东图书迎来了不小的增速。目前,京东图书的第三方商家也已超过六百家,包括知名书店、新华系统以及出版社等;第三方还为整个图书平台增加了三十万种断版图书,同时也补充了两百万种的原版书,让整个图书平台的品种更加丰富,利于读者的选择  最后是京东洞悉市场的运营经验。如京东在2014年推出“京东自出版”,从读者与市场角度出发选择图书,与出版社合作出版,发起了自出版的冲击,目前已出版14个品种,其中包括体育明星、少儿、文学、生活等几大品类。  业界资深人士表示,图书众筹看上去很美,却有很高的运营门槛。比如,用户的信任度要高;支付要便利;出版社的资源要多;平台对市场的判断要准确。京东图书能够成功试水“图书众筹”,并不是偶然,是其用户、资源、支付体验、运营经验等综合性“软实力”的体现。京东图书,正通过“众筹”模式,展现其对图书行业日渐完善的思索和布局,其不断创新的图书经营模式,有望帮助京东图书实现弯道超车,成为中国图书电商的新领袖。  关于京东(JD.com)  京东(JD.com)是中国领先的自营式电商企业。公司致力于为顾客提供最好的网络消费体验。通过其内容丰富且使用便捷的网站www.jd.com以及移动客户端,京东以具竞争力的价格,向消费者提供大量精选的正品,并通过可靠快速的配送服务将产品送到消费者手中。截至2014年3月,京东在其平台上提供4020余万库存单元(SKU)的13大类产品。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施:京东在全国范围内拥有7大物流中心,在36座城市建立了86个大型仓库,总面积达到150万平方米,并拥有1620个配送站和214个自提点,覆盖全国495个城市,配送人员均为京东员工。京东目前在43个城市提供保证当天送达的“211限时达”服务,并在另外256座城市提供隔天送达的配送服务。

8月1日,京东图书在贵阳市举办了图书供应商大会,出席参加的出版社多达数百家,佐证了其在图书电商市场的重要地位。2014年上半年,根据图书供应商的数据反馈,京东图书的行业地位跻身第二,从2010年上线图书业务开始,仅仅用了4年时间。  资源战:创新路径选择“自营+开放平台”  从京东图书的发展路径来看,它显然有战略上的考虑,实施了“自营为主 平台为辅”的战略布局。自营模式保障用户体验、平台黏性,开放平台则可以丰富品类,实现规模化增量。  京东图书的开放平台经过一年的发展呈现高速增长的势态,目前业务占比为20%,商家达600家,其中出版社接近百家、新华书店系统20多家;图书开放平台为整站的中文图书新增品种30万种,原版图书新增品种200万种。这大大提升了用户的购书体验。  京东开放平台以客户为中心的思想始终贯穿于图书业务本身,通过完善自身的图书产品和服务来满足不同的消费群体。同时,京东不断完善开放平台生态,吸引优质的商家资源,挖掘商家优势,引入差异化品类,如杂志订阅、原版图书等业务都得以在商家中开展。下半年,将有更多重量级线下实体店选择入驻京东图书开放平台。  通过“自营+开放平台”的模式,一方面确保线上、线下实体店的双赢;另一方面,作为标准化程度较高的商品品类,可为消费者提供更多选择,把“买图书 上京东”成功植入消费者心中;同时,在保有用户、增强用户黏性方面起到了重要作用。  用户战: 自营C2B挖掘消费潜力“自出版+图书众筹”  7月伊始,京东图书上线了众筹项目,成为互联网售书平台第一个“吃螃蟹”的企业。通过图书众筹可以帮助优质作者直接通过粉丝的支持,实现作品的出版。 “象扑君”的《咦,被发现了呢》获得了超过预期2000%的众筹款,筹款金额超过了22万元;奇虎360公司董事长周鸿祎的新书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》在短短20天之内,筹款金额达92万元之多,众筹成果显著。  与众筹项目同样引人瞩目的是京东图书的“自出版”业务。2014年初,依托于大数据分析销售数据与用户消费行为,京东图书与众多出版社携手合作,改变传统出版领域的选题流程,真正从读者角度出发、从市场出发,上线自出版业务。这是针对消费群体的定制模式,从根本上改变了传统出版业的图书生产模式,开启了未来图书出版市场上一个全新的方向。目前,已推出包括《大卫.贝克汉姆》、《瓜迪奥拉:胜利的另一种道路》、《不赦》、《阿基里斯之歌》、《麦迪在路上》等20多部畅销作品。 下半年,京东还将与出版社合作推出几十本经典好书,如:《弗格森自传》、《天使岩》、《我有一个岛》等超级作品。  自出版、众筹项目的成功,凸显了京东图书的创新。这是京东在变革与消费者的互动方式,让单纯的图书消费者,升级为“生产内容者”,消费者不再单纯消费,更可以参与到内容生产的全过程中,提升消费者的参与感。同时,京东图书依托C2B带来的灵活性为出版行业提供了不同方式的出版空间,这个过程可以帮助出版社甄别书种和作者的市场潜力,从而更有效配置制作资源。  营销战:卡位移动端 赢在前景  移动端代表电商发展的未来,对于京东来说,亦不例外。  随着京东手机QQ购物一级入口的开通,可以让更多用户通过手机QQ享受到京东“多快好省”的购物体验,同时由于手机QQ覆盖了1-6线城市多达4.9亿(截至2014年第一季度)的广泛用户群体,此布局有望为京东带来大量新用户。京东也由此形成了包括手机客户端、微信购物、手机QQ购物在内的组合式移动端布局,全面发力移动电商。  京东移动端的卡位成功,让京东图书受益匪浅。可以说,移动端的战略布局,为京东图书的销售增加了重要筹码。一方面,在营销创新层面可以有更多有益的尝试;另一方面,可以挖掘更多消费潜能。目前,京东图书移动端销售增幅已超过PC端。  从2010年起步的微不足道,到2014年行业第二的强势崛起,京东图书只用了4年时间。蜕变,并不是偶然,在这四年的发展过程中,京东图书始终坚持创新,坚持以用户体验为根本,夯实产业链上下游资源,培育了大量忠实用户,而在未来,京东图书会把更优秀的作品、更丰富的品类、更优质的服务呈现给消费者。

6月27日, “京东图书2014年年中媒体沙龙”在北京举办,通过数据总结、分享了京东图书的上半年业绩。从供应商反馈的2014年各大图书电商销售市场份额来看,京东图书上半年增长强劲,同时下半年京东将加大自出版的发展力度,为用户提供更多好书。  科技、少儿、文艺等重点品类表现突出  根据京东2014年1-5月数据再结合重点供应商的数据反馈,今年与去年上半年的同期比较,京东增长强劲,像科技类有代表性的机械工业出版社、电子工业出版社、清华大学出版社、外语教学与研究出版社、人民邮电出版社等销售都表现突出,而文艺类有代表性的博集天卷、悦读纪等畅销品种京东销量也是非常亮眼。值得一提的是,京东少儿类发展超乎预期,其中安徽少儿增幅达到430%,二十一世纪增幅达到253%,长江少儿社增幅达到280%。  明天出版社作为少儿类前三甲出版商,其重点书《大红狗系列》、《英诺森提系列》在京东的销售份额占到40%-50%,重点书《笑猫日记》6月在京东销售高达65万册,而在以少儿为主营图书的其他网站销量只有23万册。其他少儿类出版社的重点品比如《冰雪奇缘》,《冰心获奖作家精品书系》以及《最励志校园小说》等京东今年的累计销售都表现强劲。  京东自出版品牌受消费者喜爱 下半年将推几十本重点书  2014年,京东正式涉足“自出版”领域,“京东出版”通过大数据分析京东图书的销售数据与用户消费行为,与众多出版社携手合作,改变传统出版领域的选题流程,真正从读者角度出发、从市场出发,为读者奉献更多好书。  目前,京东自出版已推出《大卫.贝克汉姆》、《瓜迪奥拉:胜利的另一种道路》、《不赦》、《阿基里斯之歌》、《麦迪在路上》等20多部图书作品,刚上线的《世界上最棒的老爸》、《真三国,不演义》、《特洛伊》等图书也正在火热销售中。而在下半年,京东将进一步与出版社合作,计划推出几十本经典好书,《弗格森自传》、《天使岩》、《我有一个岛》等备受读者期待的超级作品都正在筹划中。  依托于大数据,针对消费群体的定制化模式,从根本上改变了传统出版业的图书生产模式,京东自出版展开了图书出版市场上一个全新的方向。而在未来,这种自主选择式的“定制出版”,将在京东图书的推动下,更加完善成熟,为读者送上更多阅读“红利”。  关于京东(JD.com):  京东(JD.com)是中国领先的自营式电商企业。公司致力于为顾客提供最好的网络消费体验。通过其内容丰富且使用便捷的网站www.jd.com以及移动客户端,京东以具竞争力的价格,向消费者提供大量精选的正品,并通过可靠快速的配送服务将产品送到消费者手中。截至2014年3月,京东在其平台上提供4020余万库存单元(SKU)的13大类产品。京东相信其拥有全国电商行业中最大的仓储设施:京东在全国范围内拥有7大物流中心,在36座城市建立了86个大型仓库,总面积达到150万平方米,并拥有1620个配送站和214个自提点,覆盖全国495个城市,配送人员均为京东员工。京东目前在43个城市提供保证当天送达的“211限时达”服务,并在另外256座城市提供隔天送达的配送服务。

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