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对战苹果 智能产品能否拯救瑞表颓势?

2020-01-25 15:25 来源:未知

金富豪彩票平台,奢侈品领域的跨界活动,在近年来逐渐多元化,并日趋常态。公益活动提升品牌的人文精神;对艺术领域和体育赛事的支持,彰显品牌的格调与文化精髓。  与多数奢侈品牌只针对一两个关注点与之开展合作不同,宇舶表跨界合作、支持了众多领域,不仅包含了多种艺术形式和类别繁多的体育赛事,还开展与高端快速消费品的合作,甚至参与到瑞士官方的实事活动当中。  对于过多领域的涉猎,有评论认为模糊了宇舶表的核心精髓,营造了一个宽泛而不专一的形象。而在宇舶表董事会主席兼LVMH集团钟表部门总裁让-克劳德·比弗(Jean-Claude Biver)眼中,这恰恰维系了一个极专一的核心,那就是消费者。  “我们是跟随消费者的步伐,投入到消费者所关注的领域。现在消费者的生活方式是多样的,会去欣赏歌剧、参观艺术展、听音乐会、观摩体育赛事等等,他们无所不在。因此我们的营销哲学并不是品牌该要去哪儿,而是看消费者在哪里,如果他们在十个领域里出现了,那么我们就会参与到其中。”克劳德·比弗表示。  在奢侈品市场日益完善的当下,奢侈品以自用型消费为主体,个性化的需求不断增长。成熟的奢侈品消费者越来越不需要你告诉他该怎样表达自己,而是不断在自己看得到的领域去寻求适合表现自己风格的作品。事实上,大规模的流行风潮,已经很难在现今的奢侈品市场出现,品牌希望引领、吸引消费者,最先要做到的是追随消费者的脚步,到消费者看得到的地方去。  也正是基于这一市场认识,宇舶表近年来的市场策略正在逐步转变,以频繁的商业活动获得曝光率。在宇舶所关注的众多领域中,涉猎了极少有品牌参与的官方实事事件。2014年7月,中瑞自贸协议签订时,宇舶就曾在北京瑞士驻华大使官邸为中瑞双边交流发布限量腕表,献礼两国双边友好关系稳固发展。而2015年9月14日,在中瑞建交65周年纪念日当天,在同样的地点,宇舶作为中瑞建交65周年庆典活动的独家腕表合作伙伴,正式发布经典融合“中瑞建交65周年”官方限量腕表。  不是所有的品牌都能将兴趣放在参与官方事件上,而这些官方事件也不是随随便便就能参与其中的,而一旦双方契合并成行,“代表性”是至关重要的一环。“宇舶表认为我们有责任和义务支持我们的国家,不管是在跨界商业合作还是政府事务上,因为我们是在自身领域中,把自己当做瑞士的代言人。”克劳德·比弗认为,品牌在销售每一块时计产品时,也是在推广瑞士的理念。  克劳德·比弗不仅是宇舶表董事会主席,还兼任LVMH集团钟表部门总裁。今年初Apple Watch推出后在传统制表业引起广泛关注时,在他领导下的TAG Heuer(泰格豪雅)是最先对智能设备产品做出回应的高端制表品牌。而这一事件也在2015Basel World上引起了不少争议:有人认为这是传统制表的妥协;或认为高价位时计产品不应以智能化减淡机械工艺的附加值。对此克劳德·比弗表示:“我认为有这样的争议是非常正常的一个现象。从价格定位上来讲,高级腕表可能不会去做这些智能腕表,因为几年后这些智能产品可能就遭到了淘汰,LVMH旗下其他时计品牌暂时也不会进入这个行列。而豪雅不同,他的入门价位只在1200美元左右,与Apple Watch差不多,所以我认为泰格豪雅这一存在偏低价格定位的品牌在这个行业是有机会的,可以在新的领域获得更多的消费者。”  宇舶的品牌精髓遵循的是“融合的艺术”,智能化是否也会被列入品牌“融合”的元素之中是很多品牌拥趸所关注的。“智能化科技是优秀的技术,非常棒的天才般的技术,但是技术并不能等同于艺术。”克劳德·比弗强调,艺术是永不消亡的。比如一款智能手机,也许10年就是个极限,跟不上节奏了我会选择丢弃,而艺术是不会被随便舍弃的。  事实上,早在复兴宝珀时期,克劳德·比弗就在时计产业中提出“不要把艺术和技术混为一谈”。坚持全部采用机械机芯,从未涉足石英表,只生产圆形表壳时计的宝珀表最终取得了成功,克劳德·比弗的理念也在“石英狂潮”后为整个行业带来了反思。  LVMH旗下时计品牌,以宇舶为代表首先提出的两岸三地同价策略,一直被看做是奢侈品牌重视中国市场、做出价格调整的标志性事件。随后很多奢侈品牌也开启了对中国市场降价的行为,这让很多人意识到了克劳德·比弗对于中国市场的重视及了解。“我认为这个策略显然很好,不然也不会有那么多跟随者。”克劳德·比弗表示,这是一个大势所趋,随着网络的普及,网购正逐步的日常化;交通便利化引起的旅行常态,都敦促着整个行业体系的改变,地区间的价格差异势必要在可空范围内逐步缩小。  虽然8月中人民币汇率下调对奢侈品整体行业再次造成了一定的冲击,以LVMH为首的各大集团股票出现了不同程度的下滑。但克劳德·比弗认为这只是短期内的动荡,集团发展的目光会更长远,已有的定价策略并不会受此影响。而谈到对于中国奢侈品市场的看法,克劳德·比弗表示前景将是非常乐观的。“虽然现在市场看起来是有一些发展放缓,但是在未来一到两年,中国市场会再一次快速发展起来。宇舶现阶段将主要目标还是锁定在一线城市,暂时没有销售下沉的计划。但我们会持续关注新的城市或地区的发展,一有机会我们还是会抓住的。”

宇舶表诞生于1980年,是首家融合贵重金属和天然橡胶为原材料的腕表品牌,在营销上,宇舶提出了“聚焦多元化”理论。“聚焦”:指的是坚持在体育营销领域的跨界合作;“多元”:意在追随宇舶表的潜在用户。他们在什么领域活跃,宇舶表就出现在哪处。  2012年8月16日,伦敦奥运会刚刚落下帷幕,这也是中国羽毛球队凯旋回国的第四天。  这一天,一场名为“冠军之队-王者之表”的中国羽毛球庆功会吸引了众多人的目光。瑞士顶级奢侈品腕表宇舶表,为李永波以及七位冠军挑选了最相匹配的“王者之表”——HUBLOT Big Bang系列,作为庆功贺礼。  事实上,宇舶表与全世界范围体育领域的跨界合作早已不胜枚举。  让-克劳德·比弗有瑞士腕表业的“魔术师”美称,他曾收购业已停产的宝珀,使这个1735年就创立的老牌子焕发了生机。在将宝珀表出售给斯沃琪集团后,比弗加入了斯沃琪集团的董事会,在那里他负责复兴斯沃琪集团旗下的欧米茄品牌,首创了产品植入(最显著的是在詹姆斯·邦德007电影里植入) 和名人代言(包括来自辛迪·克劳馥、麦克·舒马赫和皮尔斯·布鲁斯南的代言)。比弗完成欧米茄品牌的“绚丽复兴”,在任10年里,使它的销售翻了将近三倍。  2004年,比弗接手宇舶表,在市场营销上提出了“聚焦多元化”的原则。“聚焦”与“多元”是两个并不协调,甚至互相矛盾的词语,但在宇舶的品牌理念“融合的艺术”下,却体现了独特的和谐。“聚焦”,指的是作为顶级运动腕表,宇舶表坚持在体育营销领域的跨界合作;“多元”,意在追随宇舶表的潜在用户,他们在什么领域活跃,宇舶表就出现在他们的视线可及之处。  追求卓越、技术创新、优雅与激情并存,是让宇舶表与运动一次次成功结盟的共同的特征。“我们一般选择形象大使只是因为我们曾看到他们带着宇舶表。”让-克劳德·比弗解释这种非比寻常的合作方式。特殊的关系,绝对超越一份简单的合同,与一代传奇马拉多纳的合作,与史上最成功俱乐部曼彻斯特联队合作,成为国际足联的官方手表,一切都变得简单,却又意义非凡。  宇舶表与运动的跨界合作不拘于传统,比如:它不仅仅是在表盘上出现一个标志,或者在背景板上贴上一枚Logo,而是将这种方式进行了发挥和创新。  以宇舶表与世界上最著名的足球俱乐部曼联的合作为例,作为曼联俱乐部的长期合作伙伴,唯一的“官方计时”腕表品牌,宇舶表为曼联推出了限量版“红魔”三代腕表。三代腕表皆搭载为足球运动特别研发的45分钟的半场时间计时机芯,表盘带有著名的略带一点叛逆色彩的红魔标志。为了向老特拉福德体育场上超过百年历史的草坪致敬,“红魔三代”的刻度均采用了取自老特拉福德草坪真正的草叶。  宇舶表的四处出击给公司带来了成长的活力。从2004年比弗接手宇舶表到2008年出售给LVMH集团,宇舶表的营业额已从2500万瑞士法郎增长到2亿瑞士法郎。同时也有规模上的飞速增长:2009年11月,位于瑞士尼翁(Nyon)日内瓦湖畔的宇舶表高科技制造厂全新落成,LVMH集团缔造者伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)出席了落成庆典:这个面积达6000平方米的新工厂里诞生的不仅是制表的艺术,更有全新的自制机芯杰作——UNICO机芯。  凭借着与一系列体育明星、体育赛事的跨界,宇舶赢得了大批年轻消费者的青睐,赋予了奢侈品腕表朝气蓬勃、激情、锐意的新形象。

有着“钟表界奥斯卡”之称的巴塞尔珠宝钟表展近日落下帷幕,第42届展会较2013年出口增长1.9%。新款腕表在功能和设计方面都展现出更多创新,同时钟表业也有了新气象。  斯沃琪、历峰集团和劳力士集团,作为整个瑞士钟表业的领军梯队已经呈现出三足鼎立的局面,而LVMH集团腕表业务换帅,有着“制表业乔布斯”之称的宇舶表原总裁让-克劳德·比弗(Jean-ClaudeBiver)统管。  比弗有着制表人一以贯之的精溢求精精神,还有着如乔布斯般出色的营销天赋,凭借这两点,他曾将欧米茄、宝珀、宇舶几个品牌盘活,越做越强。这一次,比弗全面统管LVMH集团的钟表业务,能否再写一个传奇呢?  LVMH的腕表觊觎  42届巴塞尔珠宝钟表展上,超过千家品牌云集于此。每年巴塞尔表展前,还有另一个钟表业的盛宴——日内瓦高档钟表国际沙龙(SIHH)。两大盛宴上,东道主瑞士钟表作为钟表界的“领头羊”,参展品牌占据了大半壁江山。  2014年3月1日起,宝格丽家族掌门人Francesco卸任集团钟表珠宝部门主管,LVMH的钟表珠宝部门被拆分成两个独立部门,珠宝部门除宝格丽外,还包括尚美巴黎、Fred和戴比尔斯,未来将由集团的董事总经理AntonioBelloni掌管;而包括豪雅、真力时和宇舶表等品牌的钟表部门,将由宇舶的总裁比弗统管。  LVMH集团核心人物AntonioBelloni表示非常高兴比弗显示愿意统帅钟表部业务,比弗丰富的经验和宇舶表所取得的惊人成绩让其坚信他是钟表业奇才企业家和经理人,他的管理才能和创新力一定会为该部门树立新的里程碑。  LVMH对旗下品牌通常给予较大的自主权和独立性,而本次改组,显示了集团对薄弱部门的决心和信心。通过财报看出,钟表以豪雅、真力时、宇舶表、迪奥等为主要代表,销售和利润规模在集团五大部门中居于末位,受世界经济下滑和以中国为首的新兴市场增长放缓的影响最大,2012年销售同比仅增长6%。而全球市场贡献来看,日本以外的亚洲(含大中华区)占比26%,仅次于欧洲市场的27%(不含法国)。2013年,手表珠宝部门全年有机增长仅4%,可见钟表业务对于LVHM的重要性。  比弗——钟表业的乔布斯  比弗的履历从来就没离开过钟表,从学校毕业便进了爱彼,后到欧米茄担任产品经理,随后和他的朋友JacquesPiguet一道买下了从1956年开始就暂停经营的宝珀品牌。那时,他的品牌经营理念是:“宝珀从1735年创立伊始就没有生产过石英表,也永远不会生产石英表。”他很快就让宝珀取得了新生,营业额达到5000万瑞士法郎,成为了一个最受推崇的传统手表品牌。  1992年比弗将宝珀卖给了SSIH集团(现在的Swatch集团),而他本人也投入了N.G.海耶克的Swatch集团帐下,被委派负责欧米茄品牌的市场推广。  2003年底,比弗决定离开这个大公司,专心打造一个很小但是非常特别的公司——日内瓦的“宇舶”。甫一上任,他就倡导“制表技师精湛技艺的融合”的品牌定位,让橡胶表带、融合新材质表壳成为宇舶表的DNA,打造高复杂功能机芯,诸如陀飞轮、三问、双追针计时世界时等等,材质方面大玩跨界,将碳纤维、钨、镁、锆、钽、陶瓷、钛、橡胶等稀有的材料与黄金、铂金、钢、钻石和宝石等常规材料结合。

“可以预见一场席卷传统制表业的冰河世纪正在形成。”当今年苹果发布AppleWatch时,全球最大钟表制造商斯沃琪集团联合投资人埃尔马·默克就表示,传统瑞士手表“售价区间在500法郎到1000法郎的产品将直面来自AppleWatch的挑战,真的非常危险”。

在历史上,瑞士的传统机械手表行业曾经经历过日本电子表和石英表的巨大市场冲击,历经跌宕后最终得以保全产业。在苹果手表等科技公司推出的智能手表冲击下,瑞士传统手表业是否仍能高枕无忧?

值得注意的是,传统瑞表的反攻很快就吹响了号角。全球最大的奢侈品集团LVMH旗下瑞士手表制造商泰格豪雅日前表示,将于11月9日在纽约路易威登大厦发布AndroidWear智能手表豪雅Connected,以应对苹果等科技公司进军智能手表的挑战。

不过鉴于传统瑞表近年来已经出现下滑的趋势,推出智能手表能否挽救业绩颓势?

传统瑞表的反攻

泰格豪雅这款手表的设计基于其历史畅销系列卡莱拉腕表,价格约为1800美元,其提供定位、行走距离和海拔高度等许多与AppleWatch类似的功能。最大的不同之处在于,泰格豪雅将推出的智能手表外观完全仿照原版黑色卡莱拉制作。

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