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8848轻奢的背后:“面子工程”还能走多久 - 884

2019-12-29 06:22 来源:未知

单价9999元!全场哗然!  7月28日,手机新品牌8848在北京发布了国内第一款由钛金打造的高端智能手机,由著名企业家、登山家王石代言,这也是国内首款定价在万元区间的国产高端智能手机。  8848手机CEO杜国楹对这款手机的定位是:面向中国精英阶层打造的一款实用又奢华的科技奢侈品。  在代言人王石看来,“做手机,需要像8848这样瞄准特定市场,专业和精英的这种定位本身就迎合我的胃口。”  为实用奢华主义者量身定制  在杜国楹看来,之所以推出售价高达9999元的8848钛金手机,是因为:“在5000元的iPhone和100000元的Vertu之间,还有很大的市场空间。”  而这个市场空间,就是实用奢华消费主义的用户群体,用杜总的话来讲就是小而美的市场,身份的认同感让现有的手机品牌和产品很难满足他们的需求。  随着中国经济的发展,精英新富阶层已经出现,他们不会为无谓的炫耀而消费,也不会为相对昂贵的价格所阻碍,他们只会为品质需求而买单,这就是对实用奢华消费主义观的最新诠释。  而目前,无论是之前主打高端市场的三星W系列还是Vertu,都很难满足这个群体的消费需求,极致硬件的三星缺乏奢华感,极致奢华的Vertu好看却不好用。  在全球创新论坛2015年会上,新东方董事长俞敏洪在演讲中或许非常贴切的描绘了这个群体的尴尬和无奈,“我认为三星是必然会失败的,我当了三星5年的忠实用户,最后发现没有一款手机是我身份的象征。”  在杜国楹看来,这个巨大的市场空白是真实存在的,8848要做的就是填补这个市场空间,为这部分消费群体量身定制一款真正满足他们需求的手机。  在8848钛金手机出现之前,杜国楹认为中国市场实际上只有四部手机:极致性价比的小米,极致硬件的三星,极致用户体验的苹果,极致奢侈的Vertu。  而杜国楹则把8848钛金手机定位于满足中国真正精英阶层需求的全球第五部手机:一款介于实用的iPhone和奢华的Vertu之间的实用奢华品牌,兼具奢华与实用,完美融合科技与奢侈平衡,打造奢华硬件,又能够提供适中的价格竞争力的高科技产品。而9999元的价格正好填补了万元区间这个空白。  打造中国人自己的高端品牌  杜国楹的梦想是打造一部中国自己的实用奢华手机品牌,他坚信外国品牌能做到的,中国品牌也一定能做到。  作为力挺国货的代表,冯小刚在当天发布会上表示:“我们中国做的东西对消费者来说,永远就是国产的就是便宜,进口的就是贵。为什么呢?他骨子里头就认为进口的做得精、质量好。”  在冯小刚看来,中国的产品质量已经开始大踏步的前进,摆脱了以住低质低价的旧有印象,“8848这个手机我拿在手里看,感觉好像它也不输给国外的产品,中国制造的商品质量确实在最近几年有大踏步的进步,在很多地方甚至技术上还超过国外的产品。”

日前,中国国际航空公司对外宣布,中国首条直飞古巴航线将于12月27日正式开通。今年是古巴和中国建交55周年,古巴也是中国“一带一路”战略的重要合作伙伴,直飞古巴航线的正式开通,将对两国的合作与发展起到积极的促进作用。  作为此次国航首航的战略合作伙伴,近日,8848钛金手机在北京举行了中古建交55周年暨8848钛金手机古巴首航探索之旅新闻发布会,8848钛金手机作为国宾礼物赠予古巴大使馆,致敬中古友谊。  发布会上,8848手机执行总裁冯继超表示:8848钛金手机还将携手中国国际航空公司、高端定制旅游机构知行家发起古巴首航探索之旅,借助首航机会,先人一步,让中国认识古巴、了解古巴,为外界揭开这个神秘国度的面纱。  气质相投,开启古巴首航探索之旅  中国与古巴有着深厚的传统友谊,随着古巴经济的逐渐对外开放,中古两国之间在政治、经济、文化方面的交流也更加密切。此次中国直飞古巴航线的开通,使两地之间的交通更加便利,不仅满足了中国旅客前往古巴的商务、旅游需求,更将对两国的经济、文化交流起到积极的促进作用, 这是对中古两国建交55周年的隆重献礼。  在谈及与国航、知行家共同开启探索古巴之旅的初衷时,冯继超表示,在“一带一路”战略背景下,中国对外开放的脚步更加稳健,加强与世界各国的互惠互利合作,增进文化交流,这将为世界和平发展增添新的正能量。  作为中国本土企业,选择与中国国航、知行家在古巴直飞首航之际进行深度战略合作,8848也希望通过实际行动向中古两国的友谊致敬,希望通过与各界的共同努力,促进中古双方在经济、文化上的交流合作。  “当然,从商业的角度而言,古巴之旅这种高端定制旅游,也与8848钛金手机定位的精英阶层十分吻合。”冯继超在接受媒体采访时表示:“古巴这样一个盛产硬汉的国度留给60后、70后的这一代人太多的记忆,从切·格瓦拉、卡斯特罗到海明威,古巴是一个盛产硬汉的国家,而8848手机也是这样一款周身散发着硬汉气质的手机,包括代言人王石,也是这样。两者的气质非常吻合。”  作为一款主打商务人群的高端产品,8848钛金手机以其独特的“实用奢华主义”产品定位、“敢为天下先”的品牌内涵赢得了众多国内高端用户的认可和青睐。  “我们希望8848不仅仅是一部手机,我们想赋予8848更多的精神内涵,能够与目标消费者产生情感上的共鸣。探索古巴之旅对于8848来说是一次创新的尝试,我们希望通过古巴的这种精神让更多人认识到8848手机品牌所具备的这种‘敢为天下先’的硬汉气质。”冯继超坦言。  国宾礼物,彰显中国制造魅力  据了解到,这款今年7月刚刚推出的由著名企业家、登山家王石代言的高端智能手机,售价高达9999元,定位于精英阶层,自今年8月上市售卖以来,在北京、成都、南京等地甚至出现脱销现象。  在外资品牌垄断中高端、国产品牌血拼性价比的手机市场,8848钛金手机的热销,也给当下热衷于性价比的国产手机带来一些新的启示。8848手机用户,并非是小米等一些大手机厂商争夺的大众或者普通人群,而是这几年逐渐壮大的中产阶级新富阶层,这类人群对品质有很高的追求,他们不为无谓的炫耀而消费,也不为相对昂贵的价格所阻碍,只为品质需求而买单。8848手机就是打造这种“小而美”的产品,去满足他们的诉求。  在8848手机CEO杜国楹看来,目前中国手机市场上只有四部手机:极致性价比的小米,极致硬件的三星,极致用户体验的苹果,和极致奢侈的Vertu。8848手机要做的是全球第五部手机,一个介于实用的iPhone和奢华的Vertu之间的实用奢华品牌,一部不仅奢华又必须实用的手机。他认为,在5千块的iPhone和10万块的Vertu之间还有很大的市场空间,而这正是8848手机的机会所在。  8848 并不擅长做特别大众的消费品,但却一直在服务于一个相对精准的人群,即高端商务人群,“在这个行业里服务一个人群十年这就是门槛,我们对这个人群是有理解的,我们知道他们需要什么。”冯继超说。  也正是基于对高端商务人群诉求的准确把握,在需求多元化、产品同质化的市场环境中,8848手机通过对用户需求的深度挖掘,市场细分,找到了市场的空白点。并通过对人性的深刻理解,打造出打动人心的产品。无论是钛金属和小牛皮的奢华材质,还是8848主推的信息安全功能,都让用户的个性化需求得到更好的满足。  做一家小而美的公司似乎为越来越多企业青睐,冯继超表示,8848并不追求大的规模,而是要保持对产品、服务极致追求的匠人精神。“公司的战略是,不断提高8848的功能体验,同时,还要不断应用更高品质的材质,提高8848的奢华程度。所以我们的产品9999元的价格是起步价,只会更高不会再低了。”冯继超表示。  冯继超说:“未来30年将是一个消费全面升级的时代,用户对于产品品质有着明显提升要求,对品牌也有精神诉求,从8848手机的热卖,让我们看到国内消费升级时代已经到来,高端定制旅游同样备受精英阶层的青睐,我们希望通过我们的携手合作,为追求高品位与品质的用户提供更多的创新服务。”  随着中国消费不断升级,人们对于“打动人心”的产品的需求必然会更加热切。为实用奢华主义者量身定制的8848钛金手机,无论对于国产手机还是中国制造而言,都意味着一种打造精品理念的传递。

“那边柜台每天来看的人很少,几乎没什么活儿,小米这边人多一点,所以我们就都干了。”在北京某大型商场,一名8848的专柜销售人员告诉笔者。

或许你会奇怪,为什么8848专柜的销售员会谈到小米手机,因为他确实也在兼职卖着隔壁小米柜台的产品。该销售人员告诉笔者,他们都是这个商场的雇员,本来是被安排在8848的专柜做销售员。不过由于每天来询问的用户很少,正好专柜和小米手机的柜台连在一起,所以商场就让他管起了两个柜台。对他而言,能和更多的顾客聊聊天,也是摆脱无聊和寂寞的一种方式。

或许很多人永远不会把小米跟8848钛金手机这两个品牌联系到一起。因为主打性价比的小米,和售价高达5位数的8848手机,应该处在完全不同的两个世界。

提到8848的时候,很多人脑海中浮现出来的或许是奢华的Vertu,尽管8848没有Vertu那么昂贵。而在掌门人杜国楹心里,8848所定义的科技奢侈品是轻奢,是介于iPhone与Vertu之间的万元高端手机。

不过,至少在普通用户看来,两者并没有太多区别,尤其是被那组“着名”的央视电视广告洗脑后,更让人难以分清了。

前不久,8848再次召开新品发布会,不出意料依旧是几万元的价格和贵金属+宝石的路数。不过当天最出风头的,不是这些镶嵌了贵金属、宝石和动物皮革的手机,而是一众中西方面孔的模特,穿着各款高定服装,手举手机出现的那一番场面。这画风,瞬间让很多人明白了自己与欧洲时尚界高定时装所代表的华贵之间,那难以逾越的鸿沟。

8848钛金手机背后的附加值,与我们能看到的主流手机品牌上探万元档次的旗舰产品,或许完全不在一个维度。当一款手机频频与欧洲高档名表、高定服装或者巴黎时装周靠在一起,已经是在对多数手机消费者表示:我的贵,你不懂

多数用户了解8848手机,应该是源自王石先生以及那个不知名光头汉子做的广告。回想起来,整部广告片自始至终都在倾力地表现着这款手机的高端与奢华,不有余力诉说着这是一部成功人士才应该拥有的手机。

但是,什么是高端手机?关于这一问题最简单粗暴的回答就是“越贵越好”。

那么接下来问题又来了,“越贵越好”代表着什么?就是身份和别人不一样嘛!

确实,手机的定价是衡量一个产品是否高端的最直接标准。这也是“一分钱一分货”在公众心中的固有概念。而8848的售价,也恰好准确地抓住了一部分用户的消费心理。

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